お宝不動産の探し方！！
不動産のお宝物件は千三つと呼ばれるように、千件の内3件しかないと言われています。しかしそのお宝不動産を手に入れることができれば、一気にお金持ちになることができ、FIREやサイドFIREもできるかもしれません。
利回りがとても高く収益力のある物件や、退去後もすぐに入居者が見つかり常に満室の物件、満室の状態で売られており、購入後にすぐに大きなキャッシュフローが得られるなど、お宝不動産は実際にあります。
そんな不動産のお宝物件の具体的な探し方をブログで解説していきます。宝探しのように楽しみながら探してみるといいかと思います。
不動産でのお宝物件とは何か
不動産投資家が言う「お宝物件」とは、相場よりも安く購入でき、高い利回りが期待できる物件のことです。
シンブログも利回り50％の戸建や満室で利回り20％のアパート、リフォーム費用を考慮しても利回り25％の1棟マンションなどのお宝不動産を購入したことがあります。
しかし、そのような物件は簡単には見つかりません。多くの投資家が毎日物件情報をチェックしているためです。だからこそ情報収集力が重要になります。
まずは不動産ポータルサイトを毎日見る
まずは毎日ポータルサイトを見て、希望エリアで現在販売中の物件情報から、価格帯や相場感を養っておくことが大切です。物件情報を多く見ることで不動産の法的な知識や、人気のエリアなどがわかってきます。
・楽待
・建美家
・アットホーム
・ホームズ
これらは、不動産の投資物件を多数取り扱っているので、物件情報の収集に役立ちます。気になる物件があれば、問い合わせをして詳細な資料を見て検討することもできます。
しかしながら、中々お宝物件は掲載されていないのと、掲載された際には、即売れてしまいあっという間に掲載停止になります。
探しやすい分、競合のベテラン投資家も多く中々、契約まですることも難しいです。これらのサイトで物件情報を探して、気になる物件に問い合わせをして、不動産屋さんの営業マンと親しくなり、未公開物件を紹介してもらえるようになることを目的とした方が、お宝物件に出会える可能性は高まります。
未公開のお宝不動産を紹介してもらう
実は本当に良い物件はポータルサイトに掲載される前に売れてしまうことがあります。なぜなら不動産会社にとっては、ポータルサイトに掲載して不特定多数の方からの問い合わせの対応をしたり、現地の案内をすることは手間なので、優良顧客へ先に紹介し成約した方が効率的だからです。
つまり、「良い物件を探す」よりも「良い物件を紹介される投資家になる」ことが重要なのです。よい物件を紹介される投資家になれば、激しい物件取得競争を避けて、優先的にお宝物件情報を検討することができるようになります。
お宝不動産を紹介される投資家になる方法
良い物件を紹介される投資家になるためには、不動産会社の営業マンに気に入られる必要があります。ただ親しくなって気に入られるだけではなく、この投資家は物件を購入してくれる、買うことができる投資家だと印象付ける必要があります。
そのためにも、自己資金の有無や金融機関での取引状況、融資を利用することができる見込みがあるということを伝えておく必要があります。
そして、大事なこととしてめんどくさくない顧客になること、しっかり自分で決断できることが重要になってきます。
不動産会社の立場だとして、細かい質問の一覧表を持ってきて一つずつ確認していったり、面倒くさい要望を言ってきたり、売り主に対しての売却条件を細かく設定してきたりするような投資家であれば、別の投資家に紹介してスムーズに話しが進んだ方が断然いいです。
また決断ができない投資家も紹介を見送られてしまいます。優柔不断で決めることができず、妻や親、知人に相談するなんて言っているようでは、その場で即決できる投資家へと紹介されてしまいます。
いい物件であれば、即内見をして、即決で買付証明を入れる位の勢いが必要です。関心のない物件であっても、紹介してくれたことに対して必ずお礼を言い丁寧に断りを入れることが大切になってきます。
サイトを普通に探すだけではお宝不動産は見つからない
ポータルサイトを見て希望のエリアや希望の価格帯のものを普通に探していても中々、いい物件には巡り合えません。
気に入った物件があっても、既に契約済みであることもよくあります。なぜならいい物件はすぐに売れてしまうので、ポータルサイトに普通に掲載されている物件は、多くの投資家が見ても契約しなかった売れ残りの物件が多いからです。
地元の不動産会社を開拓する
地元の不動産会社がお宝物件を取り扱っている場合もあります。ポータルサイトに登録されてなく、初めて見る物件がポロっとでてきたりすることがあります。
地元にある不動産会社をローラー作戦で1件ずつ入り、探している希望条件を伝えて何か物件情報があれば紹介してもらいたいと伝えるだけでも印象に残ります。
シンブログは子供と散歩をしながら、飛び込みで不動産会社を回り、挨拶していったところ印象が良かったようで、その場で知り合いの不動産会社にも連絡を取ってくれて未公開のお宝不動産を購入することができました。
利回り２０％の満室物件だったので、ローンを組んで購入したとたんにキャッシュフローが毎月２０万円以上入ってきました。アパートの売買の取引が不慣れなようで、土地値で金額を算出した関係で利回りがとても高くなり、割安に購入することができました。
売主直接案件を探す
近年増えているのが空き家問題です。相続した実家を処分したい人も多くいます。不動産会社に依頼すると仲介手数料がかかるので、中には直接売却をしようと考える売主さんもおります。ポータルサイトだけでなく、以下もチェックしてみると良い物件があるかもしれません。
・空き家バンク
・ジモティ
・家いちば
・自治体の空き家情報
・地域情報誌
・売家の看板が張ってある家
シンブログは、家いちばを利用して購入したことがあります。売主さんと話したところ、不動産会社に残置物が多いので処分費がかかるのと、リフォームにかなりお金をかけないと売れないと言われたことから、依頼ができず家いちばで自ら募集したとのことでした。
もう使わないので処分はしたいが、思い入れのある物件なので、自分自身で買い手を探してみようと考えたようです。
不動産投資家コミュニティに参加する
成功している不動産投資家の多くは情報交換をしています。
セミナーや勉強会、SNSなどを通じて仲間を作ることで、
・未公開物件情報
・リフォーム業者
・管理会社
などの有益な情報が入ってきます。
人脈が広がるほど良い物件に出会える確率も高まります。セミナーや勉強会、懇親会などに積極的に参加して情報交換することが大切です。
お宝不動産の具体的な探し方まとめ！
お宝不動産はただ待っていても見つかりません。
毎日ポータルサイトをチェックし、地元不動産会社との関係を作り、未公開物件の情報が入る仕組みを構築することが重要です。
不動産投資で成功している人は、特別な才能があるわけではありません。
誰よりも多くの物件を見て、行動し続けているだけです。逆に言うと行動することで、特別な才能がなくても成功する可能性はかなり高くなります。
まずは1日10分でも良いので物件検索を習慣化しましょう。
その積み重ねが将来のお宝不動産との出会いにつながります。宝くじが当たる可能性よりもお宝不動産に出会う可能性の方が遥かに高いので、諦めずに根気強く探していきましょう(^^)/
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